Salespartner er en gjeng med entusiaster som alle har over 15 års erfaring med utvikling av medarbeidere, team og ledere.
Konsulenthuset ble startet i 2008 og siden da har vi jobbet med over 2000 mennesker i 100 bedrifter i forskjellige bransjer. Vi hjelper våre kunder å nå sine salgsmål!
Selg kundeverdi - ikke produkter og tjenester!
Mange selgere kjenner produktene og løsningene sine svært godt. De kan forklare egenskaper og funksjoner. Likevel opplever mange at kundene sammenligner leverandører, diskuterer pris og ofte velger den løsningen som tilsynelatende er billigst.
Hvorfor?
Fordi det ikke alltid er tydelig nok hvilken verdi kunden faktisk får.
Fra produktspesialist til verdiskapende rådgiver
Dagens kunder forventer mer enn produktinformasjon. De ønsker en samarbeidspartner som forstår virksomheten deres, utfordrer etablerte løsninger og bidrar til å nå deres mål.
Det stiller nye krav til selgerrollen.
Salespartner jobber med å utvikle selgere som blir bedre til å:
Forstå kundens virksomhet: Se utover egne produkter og sette seg inn i kundens utfordringer, behov og beslutningskriterier.
Skape verdi gjennom argumentasjon: Oversette produktegenskaper til konkrete fordeler og resultater kunden faktisk er opptatt av.
Tilpasse budskapet: Kommunisere relevant verdi til ulike beslutningstakere og påvirkere.
Utfordre kunden: Stille bedre spørsmål og bidra med nye perspektiver som skaper interesse og motivasjon for endring.
Fra kunnskap til praktisk handling
Det handler ikke om å snakke mer, men om å gjøre kundedialogen mer relevant.
Gjennom praktisk salgstrening, workshops og utviklingsprogram hjelper vi selgere og salgsorganisasjoner med å omsette kompetanse til bedre kundemøter og sterkere kommersielle resultater.
Hvordan fungerer dette i deres salgsorganisasjon?
Er selgerne deres først og fremst opptatt av å presentere egne produkter og løsninger, eller klarer de å synliggjøre hvorfor kunden skal velge nettopp dere?
I Salespartner jobber det mennesker som har lang erfaring fra rådgivning og utvikling av salgsorganisasjoner. I tillegg er vi knyttet til ett nettverk av selvstendige konsulenter i Norge, Sverige, Danmark og Finland som engasjeres avhenging av kompetanse og kapasitet.
Store nok til å håndtere komplekse oppdrag, små nok til å virkelig bry oss.
Albert Einstein skal ha sagt at «Selve definisjonen på galskap er å fortsette gjøre det samme, og forvente et annet resultat».
Vi har plukket ut høydepunkt fra utvalgte utviklingsopplegg og gjennomfører foredrag for kunder. Dette kan være med å krydre et kick-off eller salgsmøte eller gi lett påfyll og påminnelser.
I tillegg tilbyr vi rådgivning innenfor våre kompetanseområder som er salg, kundeservice og ledelse.
Vi ser frem til å høre fra deg!
Hos oss kan du sende e-post, ringe eller komme innom på en kaffe når som helst.
Vi hjelper deg gjerne med en temperaturmåling på din salgsorganisasjon og et uforpliktende tilbud.
Morten
926 79 767
Å gjøre de riktige aktivitetene hos de rette kundene med riktig frekvens er hva som kommer til å avgjøre hvem som lykkes best i fremtiden.
Vi tar utgangspunkt i din organsisasjon og de kundene du ønsker å få, eller øke omsetning hos. Deretter designer vi et opplegg rundt dette.
For å levere førsteklasses tjenester støtter vi oss på ledende universiteter og forskning. På den måten sikrer vi at våre konsepter og tanker rundt salg, kundeservice og ledelse er vitenskapelig basert.
